Vertriebsleiter/in im Jobprofil
Welche Fähigkeiten sind als Vertriebsleiter/in von Vorteil?
Als angehende/r Vertriebsleiter/in ist es von Vorteil, wenn Du bereits über einige der folgenden Fähigkeiten verfügst, um direkt im Beruf durchzustarten:
- Kommunikationsfähigkeiten
- Führungsqualitäten
- Analytische Fähigkeiten
- Verkaufskompetenz
- Strategisches Denken
- Beziehungsaufbau
- Organisationstalent
- Verhandlungsgeschick
- Change Management
Welche Aufgaben hat ein/e Vertriebsleiter/in?
Die wichtigsten Aufgaben die Du als Vertriebsleiter/in hast sind folgende:
Teamführung
Du leitest das Vertriebsteam und sorgst für eine gute Motivation. Dazu gehört es auch neue Mitarbeiter einzustellen, das Team zu schulen und weiterzuentwickeln sowie die Definition der Ziele und deren Überwachung.
Umsatzprognosen
Deine Aufgabe ist es Umsatzprognosen und -berichte, an Hand von Verkaufsdaten und Marktanalysen, zu erstellen. Die Auswertungen helfen deinem Unternehmen dabei, dessen finanzielle Ziele zu definieren und zu erreichen.
Vertriebsstrategien entwickeln
Mit Hilfe deiner Marktanalysen und Beobachten des Wettbewerbs entwickelst du optimale Vertriebsstrategien. Ziel ist es immer das Wachstum des Unternehmens fördern und sicherstellen.
Kundenbeziehungsmanagement
Der Schlüssel zum Erfolg ist fast immer eine gute Kundenbeziehung. Dies baust du auf und pflegst sie, um langfristige Partnerschaften zu etablieren. Dazu gehören kontinuierliche Kommunikation, das Erkennen von Kundenbedürfnissen und die die Identifikation von Gelegenheiten zur Wertschöpfung.
Budgetverwaltung
Das Vertriebsbudget wird von Dir verwaltet. Dabei weist du Ressourcen effizient zu und stellst sicher, dass die
die Ausgaben entsprechend den Unternehmenszielen abstimmen.
Verkaufsberichterstattung
Du erstellst für die Geschäftsleitung kontinuierlich Berichte über Verkaufsleistung, Umsatzentwicklung und andere relevante Kennzahlen. Hierdurch ermöglichst Du, dass diese fundierte Entscheidungen treffen können.
Verkaufsschulungen
Die Planung von Schulungen und Workshops zur Schulung deines Teams in Verkaufstechniken, Produktkenntnissen und anderen relevanten Bereichen, ist eine weitere deiner Aufgaben.
Change Management
Du hilfst dem Team dabei, sich an Veränderungen anzupassen. Egal ob im Hinblick auf Produktangebote, Verkaufsstrategien oder interne Abläufe.
Was verdient ein/e Vertriebsleiter/in?
Die Verdienstspanne als Vertriebsleiter/in schwankt stark je nach Berufserfahrung, Verantwortlichkeit und Unternehmen. Das Jahresgehalt kann derzeit laut gehalt.de (08/2023) durchschnittlich zwischen ca. 50.000 EUR und 99.000 EUR liegen.
Wo arbeiten Vertriebsleiter/in?
Als Vertriebsleiter/in arbeitest du in unterschiedlichen Branchen und Organisationen. Hier einige Beispiele für deine Zukunft:
- IT-Industrieunternehmen
- Einzel-& Großhandel
- Dienstleistungen
- Gesundheitswesen
- Medien und Werbung
- Gesundheitswesen
- Bau und Immobilien
- Tourismus und Gastgewerbe
- Energie und Umwelt
Wie wird man zum/r Vertriebsleiter/in?
Du kannst Vertriebsleiter/in über verschiedene Wege. Der direkte Weg über eine Ausbildung ist nicht möglich. Viele haben einen Bachelor-Abschluss in BWL, Marketing, Vertrieb oder ähnliches. Aber auch über Weiterbildungen / Zertifizierung kannst du dem Berufsziel näher kommen. Wichtig sind vor allem Berufserfahrung und branchenspezifisches Kenntnisse.
