Sales Manager im Jobprofil
Welche Fähigkeiten sind als Sales Manager von Vorteil?
Als angehender Sales Manager ist es von Vorteil, wenn Du bereits über einige der folgenden Fähigkeiten verfügst, um direkt im Beruf durchzustarten:
- Kommunikationsfähigkeiten
- Überzeugungskraft
- Verhandlungsgeschick
- Teamführung & Motivation
- Analytische Fähigkeiten
- Kundenorientierung
- Organisationstalent
- Produktkenntnisse
- Marktkenntnisse
- Durchsetzungsvermögen & Belastbarkeit
Welche Aufgaben hat ein Sales Manager?
Die wichtigsten Aufgaben die Du als Sales Manager hast sind folgende:
Verkaufsstrategien
Es liegt in deiner Verantwortung, eine ganzheitliche Verkaufsstrategie zu konzipieren, die auf den Unternehmenszielen basiert. Dies schließt die Definition von Verkaufszielen, Zielmärkten und Verkaufsprozessen ein.
Teamführung & -entwicklung
Es ist deine Aufgabe Vertriebsmitarbeiter einzustellen, zu schulen und zu leiten. Du unterstützt das Team dabei, die Verkaufsziele zu erreichen und förderst kontinuierlich deren Weiterentwicklung.
Vertriebsprozesse optimieren
Du bist zuständig für die Überwachung und Optimierung der Vertriebsprozesse, um zu gewährleisten, dass sie sowohl effizient als auch effektiv sind. Dies könnte die Implementierung von Verkaufsautomatisierungstechnologien und die Festlegung bewährter Verfahren beinhalten.
Umsatzprognosen erstellen
Auf Grundlage von historischen Daten und aktuellen Trends erstellt Du Umsatzprognosen, die als Fundament für die Planung und Budgetierung dienen.
Kundenbeziehungen
Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Pflege von wichtigen Kundenbeziehungen, besonders in B2B-Sektor. Du erkennst Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
Berichte & Analysen
Deine Aufgabe ist es Verkaufsberichte und -analysen zu erstellen. Diese liefern wertvolle Einblicke in die Leistung des Teams und können genutzt werden, um die Verkaufsstrategie gegebenfalls anzupassen.
Budgetverwaltung
Du verwaltest das Verkaufsbudget, um zu garantieren, dass Ressourcen effizient eingesetzt werden, um die Verkaufsziele zu erreichen.
Wettbewerbsanalyse
Du beobachtet den Wettbewerb und analysiert deren Verkaufsstrategien, um potenzielle Chancen oder Bedrohungen zu erkennen.
Was verdient ein Sales Manager?
Die Verdienstspanne als Sales Manager schwankt stark je nach Berufserfahrung, Verantwortlichkeit und Unternehmen. Das Jahresgehalt kann derzeit laut gehalt.de (10/2023) durchschnittlich zwischen ca. 45.000 EUR und 72.000 EUR liegen.
Wo arbeiten Sales Manager?
Als Sales Manager arbeitest du in unterschiedlichen Branchen und Organisationen. Hier einige Beispiele für deine Zukunft:
- Unternehmen aller Größenordnungen
- Vertriebsabteilungen
- Handel und Verkauf
- B2B
- Technologieunternehmen
- Finanzdienstleistungen
- Medien und Werbung
- Medizin und Gesundheitswesen
Wie wird man zum Sales Manager?
Du kannst Sales Manager nicht über eine duale Berufsausbildung werden. Wichtig ist Erfahrung im Vertrieb am besten in diversen Positionen. Typisch für den Start ist der Einstieg als Vertriebsmitarbeiter, Account Manager oder Verkaufsberater. Danach sind Weiterbildungen wichtig, um sich für eine Führungsposition zu qualifizieren.
