Zeitliche Stabilität: Die Segmentierungskriterien sollten _________________e gewisse zeitliche Stabilität aufweisen, so dass _________________ längerfristiger Einsatz der absatzpolitischen Instrumente möglich ist.

_____: Letztlich sollten die Kriterien Segmente abgrenzen helfen, deren Bearbeitung sich lohnt.

Die _____ der Kriterien hat derart zu erfolgen, dass der sich aus der Segmentierung ergebende Nutzen größer ist als die anfallenden Kosten.

Im Vergleich zum Konsumgütermarketing unterliegt das Investitionsgütermarketing anderen Rahmenbedingungen: Die Nachfrage ist häufig _________________ abgeleitete Nachfrage. so bedingt die Nachfrage nach Strom die Nachfrage nach _________________m Kraftwerk und so weiter - Darüber hinaus ist das Beschaffungsverhalten, geprägt durch Buying Center, häufig multipersonal und formalisiert.

Neukunden beziehungsweise _____ Interessenten / Bestandskunden.

Im Vergleich zum Konsumgütermarketing sind über die potenziellen Kunden im Investitionsgütermarketing wesentlich mehr _____ für die Marktsegmentierung aus Sekundärquellen zugänglich, wie beispielsweise

Wirtschaftsauskunfteien wie beispielsweise Creditreform oder _____,

_____ des relevanten Gesamtmarktes

Bestimmung der _____ Teilmärkte

Bessere _____ der Konsumentenbedürfnisse